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直面严峻形势 营销提质再发力

來源:www.chd.com.cn
作者:山西能源
發布時間:2020-07-31
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本網訊 上半年,山西能源公司深入研究政策,發揮運營報價中心、售電公司、發電企業“三位一體”營銷體系優勢,超前謀劃確定“以量爲基、價爲關鍵”的競爭主線,量體裁衣、量價統籌謀定交易策略、分類儲備用戶,市場營銷工作取得了不俗業績。

截至目前,該公司發電企業獲得市場電量份額超出准入裝機占比44.5%,簽約市場電價高于省調平均水平約4元/兆瓦時,量價指標遙遙領先“三同”。

在上半年市場營銷工作得到明顯成效的同時,該公司深入分析下半年電力行業將面臨的形勢:受疫情和新一輪電力體制改革的影響,用電需求大幅下降,年度簽約電量已滿足大部分用戶用電需求,剩余空間驟減;在供需大幅寬松的情況下,市場電價直線下滑,甚至有進一步下滑趨勢;低用電需求與傳統盈利思維模式的引導下,盈利空間大幅減小,爲現貨市場盈利能力帶來考驗。

下半年,該公司將緊緊圍繞集團公司“五三六戰略”在晉落地實施,迎難而上,堅持以“以量爲基、價爲關鍵”爲市場競爭主線,以效益爲中心,對內建立健全機制,對外拓新拓寬業務,助推公司提質增效。

一方面,樹立“大營銷”概念,建立市場營銷爲龍頭、安全爲基礎、生産爲保障、創新爲動力、發展爲根本的協同理念,從保證發電到有效控制,從規模擴張到注重效率提升,從要素驅動到創新驅動,全面提高工作質量和服務質量,提高辦公效率、決策效率,更高效地服務市場。

另一方面,創新營銷模式,拓新省間外送交易渠道,從“網對網”聚焦到“點對點”,加大跨省交易力度。拓寬省內銷售網絡,包片入圍、網格化布局,提升用戶用電體驗,提高服務質量,多樣化、分類維護增加用戶粘性,加快售電業務開拓。


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